Geschäftsübergabe – Was muss ich beachten?

Unternehmensübernahmen sind eine gängige Praxis in der deutschen Wirtschaft und vor allem im Mittelstand: Manche Firmenchefs und -chefinnen gehen aus Altersgründen in den Ruhestand und planen daher eine Unternehmensnachfolge. Andere möchten sich einer neuen Aufgabe, vielleicht sogar einer erneuten Existenzgründung widmen. Wieder andere empfinden das Betriebsergebnis ist nicht mehr attraktiv genug, um ein Unternehmen als Firmeninhaber oder -inhaberin zu halten und möchten einer vollständigen Geschäftsaufgabe zuvorkommen. Die Gründe für eine Geschäftsübergabe sind vielfältig, doch egal, welcher Grund ausschlaggebend für die Unternehmensübergabe ist – wichtig ist, dass man sich als abgebende:r Unternehmer:in frühzeitig mit den daraus resultierenden Aufgaben und Konsequenzen befasst. Denn ein Unternehmensverkauf oder eine Unternehmensnachfolge ist nicht immer so einfach wie gedacht.

Wie funktioniert eine Betriebsübergabe?

Eine Betriebsübergabe ist ein komplexer Prozess, der einer intensiven Vorbereitung bedarf und gut strukturiert sein sollte. Egal, ob es sich um eine Geschäftsübergabe an Sohn oder Tochter oder eine Firmenübergabe an einen Nachfolger oder eine Nachfolgerin handelt. Folgende Punkte sollten im Rahmen einer Betriebsübergabe bedacht werden:

Vorbereitung der Geschäftsübergabe

Vorbereitend auf die Unternehmensnachfolge sollten Sie sich folgende Fragen stellen:

• Wer ist der passende Nachfolger oder die passende Nachfolgerin für mein Unternehmen? Welche Voraussetzungen soll er oder sie mitbringen?
• Wie hoch ist mein Unternehmenswert und kann ich diesen eventuell noch um einige Prozent steigern, indem ich mein Unternehmen bestmöglich vorbereite? Lesen Sie hierzu auch unseren Beitrag „So steigere ich meinen Unternehmenswert“
• Geht es mir beim Verkauf meiner Firma in erster Linie um meinen persönlichen Gewinn durch Verkaufspreismaximierung oder spielen auch andere Faktoren eine Rolle, zum Beispiel das Fortbestehen des Firmennamens?
• Bei einer Geschäftsübergabe aus Altersgründen sollten Sie sich zudem fragen, ob Sie noch gewillt sind, weiterhin Funktionen im Unternehmen zu übernehmen, zum Beispiel im Rahmen einer längeren Übergabebegleitung oder als langfristiges Beiratsmitglied.

 

Durchführung der Geschäftsübergabe

Die praktische Unternehmensübergabe ist ein Prozess, der klassischerweise von einem M&A Berater oder einer Beraterin begleitet wird. Denn diese:r nimmt Ihnen nicht nur operative ToDos ab, sondern berät Sie auch aus einer sachlichen und neutralen Perspektive. Er erstellt mit Ihnen ein Unternehmensexposé und sammelt die wichtigsten Informationen rund um Ihre Firma, z.B. Betriebsergebnis oder Personalbestand. Im Anschluss spricht der Berater oder die Beraterin passende Nachfolge-Kandidat:innen und Kaufinteressent:innen an. Sie wählen dann aus, mit wem Sie in Vertragsverhandlungen gehen möchten. Auch hier berät der oder die M&A Broker:in zur Geschäftsübergabe: Was ist zu beachten bei den einzelnen Interessent:innen und wer wäre ein:e gute:r Nachfolger:in?
Haben Sie eine:n passende:n Nachfolger:in gefunden, so fixieren Sie alle Verkaufskriterien und -bedingungen in einem schriftlichen Vertrag. Mit notarieller Beglaubigung ist Ihre Geschäftsübergabe dann abgeschlossen.  

Welche Verträge müssen Sie vor der Unternehmensübergabe prüfen?

Vor der Unternehmensübergabe sollten Sie sich einen vollständigen Überblick über Ihr Unternehmen verschaffen. Hierzu gehört auch, alle aktuellen Verträge zu sichten:

• Gibt es Kund:innen- oder Lieferant:innen-Verträge, die relevant sind im Verkaufsprozess, zum Beispiel weil es eine hohe Abhängigkeit von einer dieser Gruppen gibt?
• Welche Bankdarlehen oder andere Verbindlichkeiten existieren und haben gegebenenfalls Einfluss auf den Unternehmenswert?
• Wie steht es um die Verträge der Mitarbeitenden? Können diese problemlos im Kaufprozess berücksichtigt werden?

Generell gilt es, sämtliche Vertragsbindungen zu dokumentieren, um im Kaufprozess auch auf Rückfragen des Kaufinteressent:innen reagieren zu können. Welche Verträge im Prozess der Geschäftsübergabe besonders wichtig sind, wissen auch M&A Berater:innen.

 

Firmenübergabe: Sind Sie auf der Suche nach einer Nachfolgerin oder einem Nachfolger für Ihr Unternehmen?

Insbesondere aufgrund des steigenden Bedarfs an Nachfolgelösungen in Deutschland, ist es wichtig, sich frühzeitig mit dem Thema Firmennachfolge zu beschäftigen. Denn insbesondere bei einer Geschäftsübergabe aus Altersgründen ist es wichtig, noch genügend Zeit für den Prozess einzuplanen, um nicht in zeitliche Engpässe zu geraten und deshalb auf eine suboptimale Lösung zurückgreifen zu müssen.
Viele Unternehmer:innen wünschen sich noch heute die Geschäftsübergabe an Tochter oder Sohn. Doch ihnen muss bewusst sein: Die familieninterne Nachfolge ist heute nicht mehr die Regel. Allein aufgrund der seit Jahrzehnten kleiner werdenden Geburtenjahrgänge gibt es nicht mehr genügend Nachfolger:innen für die Unternehmensübergabe. Viele Firmeninhaber und -inhaberinnen müssen sich daher mit alternativen Nachfolgelösungen befassen. Insbesondere die Unternehmenslenker:innen, die sich nur schwer an den Gedanken einer externen Firmenübergabe gewöhnen können, sollten sich rechtzeitig mit dem Gedanken und der Nachfolgeplanung beschäftigen, um nicht in zeitlichen Zugzwang zu kommen.

Die Übergabe an TRADINEO könnte eine Lösung für all diejenigen sein, die auf eine externe Betriebsübergabe angewiesen sind, sich jedoch die Langfristigkeit, Nachhaltigkeit und Verbindlichkeit einer familieninternen Nachfolge wünschen. Denn bei TRADINEO steht der Mensch im Fokus und wir investieren geduldiges Kapital ohne an Renditezusagen oder Fristen gebunden zu sein – anders als klassische Finanzinvestoren.

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